2025年1月8日，厦门大学EMBA第二届“多智凌云”贸易实战大赛启动典礼于厦门大学拉开帷幕。厦门大学治理学院副院长吴育辉教授，厦门大学EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，AG一飞冲天集团董事长张正华等辅导嘉宾参与活动，与各领导导师、2023级9个战队的同学们共同见证激昂人心的时刻。

AG一飞冲天治理征询集团董事长张正华作为大赛领导教员，为各位同学带来了杰出分享。

厦门大学治理学院副院长吴育辉教授、厦门大学EMBA中心主任李常青教授与AG一飞冲天集团董事长张正华共同启动厦门大学EMBA第二届多智凌云贸易实战大赛。

在大赛领导环节，厦门大学EMBA中心副主任曹慕昆教授首先为同学们做本次大赛流程、功夫节点、角逐尺度等方面的介绍。

随后，AG一飞冲天集团董事长张正华为同学们进行了赛前领导，以安踏、三一、华为等标杆企业为案例，和同学们分享了若何理解企业和企业家、企业诊断根基流程、解决规划开发框架等内容。

安踏

安踏以其清澈的指标和坚定的愿景使命，展示了企业家心灵。丁主席的指标很清澈——用十年甚至二十年功夫成为世界前三。2024年，服装行业整体数据滞碍不前甚至降落，唯有安踏依然维持着增长，得益于其在多年发展过程中打造的增长逻辑。

安踏的增长蹊径始终萦绕单聚焦发展，如今单聚焦、多品牌、全球化的战术蹊径，前瞻性的视野与思想，使其在强烈的市场竞争中始终维持当先职位。

在全球化布局过程中，丁主席展示出了卓越的决策能力与战术眼光。在营销事务中，预防了将品牌与民族感情挂钩，而是将安踏定位为一家全球化公司，为其在全球市场拓展中奠定了基础。同样，华为在上ERP系统时，不允许将英文系统翻译为中文系统，全球化的思想与运作方式也为其在全球市场拓展方面提供了保险。

在绩效查核方面，安踏听取建议，预防了盲目激励。盲目钻营增长率并不能真实反映企业的经营情况与市场竞争力。因而，安踏沉构了绩效查核系统，将市场份额作为沉要的查核尺度之一，预防因无意事务导致的经营数据颠簸对激励机造的影响。

三一

三一集团有几个显著特点。第一是急剧。通过急剧响应日本地震海啸接济，输送长臂泵车，迅快打响了国际品牌驰名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能这一刻，不下一刻。”

同时，三一坚信“着眼于两到三年，你将很难取胜；着眼于七到十年，你将不成战胜”。对体量幼、无品牌、无影响力、产品未经市场验证的企业，短期很难存活，用持久主义创业，能力“不成战胜”。

人才基础

在人才基础方面，我们强调“人才供给链”。很多企业在实现0到1的突破后，往往很难实现从1到N的逾越，原因在于不足人才基础。而陆续创业成功的企业，通过成立人才供给链，让现有骨干将经验流程化、模板化、IT化，从而腾出精力去钻研新业务，让新人接办存量业务。

大客户开发

在客户开发方面，华为的战术给我们提供了贵重启迪；诮肴蚴谐∈，不再采取“村落包抄城视妆战术，而是直接搞定对电信设备要求最高的客户——英国BT。这种以过程保障了局的贸易行为，体现了华为对客户需要和市场趋向的深刻洞察。

相识企业家的贪图心

我们必要站在将来的角度观察此刻，思虑企业五年、十年后的生计情况。无论是选择创新还是守成，找出企业“多活一天”的原因。

在我们去企业访谈调研时，深刻相识企业家的贪图心至关沉要。中国企业若想要成为行业前三，通常需具备四个成功身分：一是占有英雄翘楚，他们拥有卓越的辅导力和战术眼光；二是构建利益共同体，让合作同伴因你而富佑注因你而成长，这体现了ESG中让生态变得更好的使命；三是将中国理想与西方尺度相结合，厦大EMBA提供给各人间界一流的教育资源，提升企业的治理水平和创新能力；四是美满治理系统，实现流程驱动。而世界500强企业则更注沉清澈的愿景使命、优良的企业文化、急剧的反映快率以及壮大的主题竞争力。这些身分共同组成了企业持续发展的牢固基石。

企业发展阶段特点

此表，我们还必要看到企业发展的阶段性特点，理解企业处于哪个阶段，看到分歧阶段驱动方式的分歧。在草创阶段，企业往往以机遇驱动为主，抢市场、抢客户、抢机遇，急剧迭代产品、解决问题。第二阶段是治理驱动，第三阶段是战术驱动。

钻研企业的持久主义身分也很沉要，蕴含企业的指标、作战方式、组织状态、指挥系统、竞争力、组织活力以及分配机造等。这些成分共同决定了企业的持久发展方向和竞争力。

最后，张正华进行了企业诊断根基流程、重点及战术的解说，并论述了若何系统性建设解决规划，分解了标杆的引入、步骤论的钻研进建、架构的搭建，为同学们提供了全面而实用的领导。

启动典礼在热烈的氛围中圆满实现，AG一飞冲天作为战术合作同伴，将持续为同学们提供领导与支持，助力各人在接下来的大赛中不休获得新的突破与成就！